Directora comercial en El Grifo
- Clara García
- 9 hours ago
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En los últimos tres años he asumido uno de los mayores retos de mi trayectoria profesional: liderar la estrategia comercial nacional e internacional de Bodegas El Grifo, una de las bodegas más históricas de España, ubicada en Lanzarote.
Comencé como Directora Comercial Península e Internacional y terminé desempeñando el cargo de Directora Comercial, con responsabilidad global sobre la estrategia de ventas, equipo y desarrollo de negocio.
El punto de partida
El Grifo es una bodega con una identidad única: viticultura heroica en suelo volcánico, historia, tradición y fuerte arraigo en Canarias que justamente en 2025 cumplió 250 años.
El reto era claro:
Consolidar el mercado peninsular.
Profesionalizar la gestión comercial.
Impulsar el crecimiento internacional.
Coordinar equipos y proyectos bajo una misma visión estratégica.
Dirección Comercial Península e Internacional (2022–2025)
Durante esta etapa asumí la dirección de ventas para:
Mercado nacional (Península).
Desarrollo y consolidación de mercados internacionales.
Mi trabajo se centró en:
1️⃣ Reorganización y dinamización comercial
Definición de objetivos por canal y zona.
Optimización de la red de distribución.
Negociación directa con clientes estratégicos.
Seguimiento estructurado de resultados.
2️⃣ Desarrollo del canal Horeca y distribución especializada
Trabajé en reforzar el posicionamiento de la marca en:
Restauración gastronómica.
Distribuidores especializados en vino premium.
Clientes estratégicos con capacidad de prescripción como el Club Gourmet de El Corte Inglés, Vinology y restaurantes de alta gama como La Terraza del Casino de Paco Roncero, Tatel y otros muchos.
Dirección Comercial Global (2025)
En la última etapa como Directora Comercial, mi responsabilidad se amplía a:
Gestión integral del equipo comercial.
Coordinación entre mercado nacional e internacional.
Planificación estratégica a medio y largo plazo.
Gestión de proyectos transversales vinculados al crecimiento de marca.
Qué ha supuesto este reto
Estos años han supuesto consolidar mi perfil como directora comercial integral, combinando:
Estrategia
Liderazgo de equipos
Desarrollo de negocio nacional
Expansión internacional
Posicionamiento
Trabajar con una marca histórica como El Grifo me ha permitido unir tradición y visión contemporánea de mercado, reforzando la idea que siempre defiendo:
El crecimiento sostenible no se improvisa. Se planifica, se ejecuta y se lidera.
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